首頁 > 行業新聞近期，在醫藥行業反腐力度加大的背景下，上市藥企銷售費用受到關注。Wind數據顯示，2022年銷售費用超10億元的A股生物醫藥類企業有66家，其中復星醫藥、步長制藥、恒瑞醫藥、百濟神州、白云山和華潤三九這6家公司的銷售費用都超過50億元，復星醫藥較高為91.71億元。
除了復星醫藥，步長制藥銷售費用占營業收入的比例超50.%，也引起了業內廣泛關注。據資料顯示，2022年度步長制藥銷售費用發生額為74.84億元，占營業收入的比例為50.06%，這遠高于同行業平均水平。
值得一提的是，步長制藥的銷售費用，還引發了監管層的注意。6月9日，步長制藥公告，收到上交所下發的監管工作函，要求其補充披露具體銷售模式，列示報告期內各模式下前十大銷售費用支付對象、金額、費用性質等；如支付對象為代理商，相關銷售費用金額與對應配送商的營業收入是否匹配。
此外，上交所還詢問了步長制藥銷售費用支付對象中是否涉及公司經銷商、關聯方、公司員工或其他利益相關方，要求說明相關方是否與公司經銷商、關聯方存在資金或業務往來，公司是否存在為他方墊付資金、承擔費用等變相利益輸送情況。
數據顯示，去年366家生物醫藥類企業的平均銷售費用率為19.93%(總費用/總營收)。其中，銷售費用率超過50%的有40家，超過30%的有139家。而今年一季度，這一數字略下降，但仍然有125家企業的銷售費用率超過30%。在業內人士看來，藥企銷售費用增加主要源于國內大部分藥企以仿制藥、中成藥生產為主，產品同質化嚴重，市場定價能力弱，需要大量資金推動銷售，進行廣告宣傳、促銷推廣等所致。
近年來，由于藥企銷售費用發生過程虛實難辨、費用產生存在復雜性和隱蔽性，醫藥企業其實已成為監管部門重點關注的領域。據了解，除了步長制藥，譽衡藥業、四環生物、廣譽遠、景峰醫藥、振東制藥、未名醫藥等企業也都因銷售費用高企等原因收到過交易所的問詢函或監管函，其中未名醫藥連續兩年銷售費用率超過80%引發深交所關注。
總的來說，隨著醫療行業的反腐力度加大和集采的深入，國內醫藥行業的整體銷售費用有一定下降。據悉，2022年有33家中藥上市企業就降低了銷售費用，銷售費用減少較多的是步長制藥，降低了8.16億元。其次是中恒集團，減少4.98億元的投入，降幅達到31%。益佰制藥第三，減少4.17億元，降幅26%。但總體來看，國內藥企在銷售費用方面還是處于相對較高的水平。業內預計，未來隨著醫藥反腐力度加大、國家政策鼓勵藥企不斷創新，高銷售費用藥企或將持續承壓，而創新研發型藥企或可以輕裝上陣、實現突圍。
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